- составление, реализация плана развития территории КМВ, КЧР, КБР, Чеченская Республика; - проведение переговоров с торговыми точками на локальном уровне с целью увеличения представленности на территории; - заключение договоров поставки и контрактов с клиентами Компании в зоне ответственности; - планирование и проведение полевых активностей на месяц, а также аудитов территории с целью развития и корректировки действий, подчиненных; - обучение подчиненных выполнению стандартов Компании и активации брендов на территории; - контроль посещения торговых точек сотрудниками и внесения корректных данных в учетную систему; контроль расстановки холодильного, разливного и торгового оборудования на территории; - эффективное распределение территории между подчинёнными; - эффективное управление командой, составление ИПР, проведение оценки эффективности их деятельности, проведение собраний с сотрудниками, подбор нового персонала - эффективная реализация плана развития территории; выполнение плана продаж фасованной и разливной продукции и целей по прибыльности и выручке по клиентам; - снижение просроченной дебиторской задолженности клиентов и территории; - эффективное построение дистрибьюции на территории; выполнение целей по покрытию территории; - эффективное управление командой (уровень ротации персонала, развитие подчиненных) на закрепленной территории. Зона ответственности: КМВ, КЧР, КБР, Северная Осетия, Чеченская республика.

Обязанности: • Управление продажами на территории СКФО • Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов • Выход на плановые показатели Компании по разным категориям • Активная работа с дистрибьюторами, супервайзерами и т.д. • Управление командой и обеспечение эффективности • Проведение переговоров • Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов • Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции • Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта; • Отслеживание конкурентной активности; • Отчетность в установленной форме и сроки

Обязанности: руководство деятельностью филиала выполнение планов продаж подбор и обучение персонала предоставление отчетности контроль дебиторской задолженности контроль оформления документов контроль работы сервисного центра, инвентаризации

- Осуществление программы продаж и заказ новой продукции; - Поддержка и планирование продаж; - Ведение переговоров; - Работа с Национальными сетями; - Координация деятельности партнеров-дистрибьюторов; - Контроль мерчендайзинга; - Проведение презентаций новых товаров и организация промо-акций; - Поиск новых клиентов и новых возможностей продаж; - Управление командой ЭТП (эксклюзивных торговых представителей) Территория ответственности: Республика Дагестан, КБР, Северная Осетия, КМВ Достижения: - Самый высокий показатель динамики ТО партнеров в секторе +16%; - Вывод дистрибутора из отрицательной динамики; - Рост вторичных продаж +15%; -100% выполнения плана по представленности продукции на территории.

- Работа с трейд-маркетинговыми активностями на вверенной территории (разработка, проведение, контроль, анализ) - Работа с торговым оборудованием (планирование, заказ, учет, контроль,анализ размещения) - Работа с POSM (разработка, заказ, учет, контроль, анализ размещения) - Бюджетирование (планирование, учет, контроль, анализ расходования средств на трейд-маркетинг) - Инвестиции в рынок (контроль, анализ эффективности, учет) -Мониторинг рынка (полевые визиты, анализ активностей конкурентов, контроль выполнения стандартов в торговых точках) - Обучение команд продаж (тренинги)Контроль качества продукции Территория ответственности: Ставропольский край, КБР, Северная Осетия

Функциональные обязанности: - Работа с ключевыми клиентами (региональнее, национальные сети) - Создание и ведение плана маркетинговых мероприятий для клиентов (Контракты, мотивационные программы) • Построение качественной и колличесвенной дистрибуции . • Контроль и координация представителей прямой доставки • Предоставление актуальной информации о клиентах и рынке на своей территории. - Разработка и утверждение адресных программ; • Мониторинг активностей конкурентов • Участие в проведении различных маркетинговых акций на своей территории - Составление отчетов о проведении акций в каналах продаж Достижения: - основные показатели на территории Av/Pr/Fc – 92/96/93,5% - увеличение V продаж прямой доставки на 20% за время работы на территории - самый высокий показатель по количеству контрактов SOV на территории - установление хороших деловых отношений с клиентами - Сертификат в номинации «Безупречное выполнение» бизнес подразделения ЦЕНТР-ЮГ 2007 - Сертификат в номинации "Сила в разнообразии" 2008 - Сертификат в номинации "Инновация" 2008

Функциональные обязанности: • Выполнение плана по V продаж, размещению и рекомендованному ценообразованию в розничных торговых точках, а также по частоте визитов к клиентам. • Установление хороших деловых отношений с клиентами. • Предоставление актуальной информации о клиентах и рынке на своей территории. • Своевременное составление отчетов. • Участие в проведении различных маркетинговых акций на своей территории Достижения: - увеличение V продаж на 70% - увеличение клиентской базы на 50% - установление хороших деловых отношений с клиентами.

финансовый менеджмент, Методы стимулирования сбыта

ЗАО ПК "Балтика", Тренинг

ЗАО ПК "Балтика", Тренинг

Международный институт тренинга, Тренинг

British American Tobacco Russia, Тренинг

British American Tobacco Russia, Тренинг

British American Tobacco Russia, Тренинг