Резюме Региональный менеджер

Региональный менеджер Северный Кавказ ЮФО (Ставрополье, Краснодарский край, Ростовская область, Волгоградская область, Астраханская область, КБР, РСО Алания, Дагестан, Чечня, КЧР) • Формирование, утверждение и осуществление стратегического плана развития региона (маркетинговая и торговая стратегия). • Составление и контроль исполнения бюджета трейд маркетинговых активностей и локальных промо акций. • Организация сети дистрибьюторов, ежегодное, ежемесячное планирование продаж, контроль ключевых показателей и выполнения планов продаж. • Реализация кадровой политики. Формирование команды, обучение персонала, запуск и контроль национальных проектов компании.

Февраль 2011 — Август 2014

3 года 7 месяцев

ОАО Оркла Брендс Россия

Россия

Продукты питания... Показать еще

Дивизиональный менеджер

Дивизиональный менеджер Волга-Юг (Нижний Новгород, Чебоксары, Ульяновск, Казань, Самара, Саратов, Волгоград, Ростов, Краснодар, Ставрополь , Нальчик. Махачкала.) Организация работы отдела продаж на территории дивизиона Волга-Юг. • Реализация стратегии компании в продажах и работе с дистрибьюторами. • Поиск , выявление и реализация возможностей увеличения продаж. • CRM подход к анализу эффективности продаж • Управление командой продаж / развитие. • Финансовые цели: Выручка(ISV\NSV) / Маржинальность(SM). Постановка и достижения . • Качественные цели : Листинг / Стоки у дистрибьюторов / Дистрибьюция на территории / Финансовая дисциплина Постановка и достижения . • Расчет P & L бизнеса по территориям. • Бюджетирование Дивизиона и контроль исполнения . • Разработка и внедрение стратегии продаж . Зона ответственности: Нижний Новгород, Чебоксары, Ульяновск, Казань, Самара, Саратов, Волгоград, Ростов, Краснодар, Ставрополь , Нальчик. Махачкала.

Август 2007 — Февраль 2011

3 года 7 месяцев

ЗАО "РУСТ Инк."

Региональный менеджер Северо-Кавказский регион

Региональный менеджер Северный Кавказ (Ставрополье, КБР, РСО Алания, Дагестан, Чечня, КЧР) • Формирование, утверждение и осуществление стратегического плана развития региона (маркетинговая и торговая стратегия). • Составление и контроль исполнения бюджета трейд маркетинговых активностей и локальных промо акций. • Организация сети дистрибьюторов, ежегодное, ежемесячное планирование продаж, контроль ключевых показателей и выполнения планов продаж. • Реализация кадровой политики. Формирование команды, обучение персонала, запуск и контроль национальных проектов компании.

Август 2005 — Август 2007

2 года 1 месяц

ООО Крафт Фудс Рус

Региональный менеджер, Краснодарский край

Региональный менеджер Краснодарский край Должностные обязанности и достижения: Формирование, утверждение и осуществление стратегического плана развития региона (маркетинговая и торговая стратегия). Составление и контроль исполнения бюджета трейд маркетинговых активностей и локальных промо акций. Организация сети дистрибьюторов, ежегодное, ежемесячное планирование продаж, контроль ключевых показателей и выполнения планов продаж. Реализация кадровой политики. Формирование команды, обучение персонала, запуск и контроль национальных проектов компании. В подчинение 59 человек Менеджер по продажам Ставропольский край Должностные обязанности и достижения: Управление клиентской базой в регионе, поиск новых дистрибьюторов, заключение договоров, контроль отгрузок и оплаты поставок товара, контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики в регионе, продвижение новых продуктов компании, набор торг.представителей в крупных городах региона и их обучение, организация и проведение акций для торговых представителей компаний, организация и проведение дегустаций в магазинах и на рынках. В подчинение 4 супервайзера. Достижения: Ежемесячный прирост в продажах и выполнения планов по продажам, открытие дистрибьюторов в г. Пятигорск, КБР, Северная Осетия..

Август 2004 — Август 2005

1 год 1 месяц

ООО Крафт Фудс Рус

Менеджер по продажам Ставропольский край, Республики Северного Кавказа.

Управление клиентской базой в регионе, поиск новых дистрибьюторов, заключение договоров ,контроль отгрузок и оплаты поставок товара, контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики в регионе, продвижение новых продуктов компании ,набор торг.представителей в крупных городах региона и их обучение, организация и проведение акций для торговых представителей компаний, организация и проведение дегустаций в магазинах и на рынках. В подчинение 4 супервайзера. Достижения : Ежемесячный прирост в продажах и выполнения планов по продажам,открытие дистрибьюторов в г. Пятигорск , КБР, Северная Осетия.

Июль 2003 — Май 2004

11 месяцев

ООО Оптима

Директор филиала г. Ставрополь

Управление всеми структурами филиала : Логистика, склад, торговый отдел .В подчинении 19 человек. Подбор и управление персоналом: торговые представители, супервайзеры, логисты, работники склада, водители. Взаимодействие с государственными организациями , оформление и заключение договоров по АХД , составление бюджета расходов и его выполнение по филиалу. Ежемесячный анализ ,планирование и ежедневный контроль оптовых продаж дистрибьюторам . Аудит всех структур дистрибьюторов и субклиентов : доставка, оптовые продажи, розница. Контроль ценообразования и ассортиментной политики. Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов. Управление командой Торговых представителей и супервайзеров, проведение регулярных полевых обучений и аудитов , выставление планов , мотивация , расчет з\п , мотивация на достижение цели. Организация проекта прямой доставки с нуля: поиск нового офиса и склада, составление сметной документации, контроль строительных и ремонтных работ, набор команды ТП (22 чел), Достижения : Ежемесячный прирост в продажах и выполнения планов по продажам , продвижение новых продуктов компании , полностью укомплектован штат работников филиала. Победа в мотивационной программе по дистрибьюции объему продаж среди директоров филиалов (октябрь - ноябрь) , Удачный запуск проекта прямой доставки в срок.

Сентябрь 1999 — Октябрь 2001

2 года 2 месяца

ООО Алгро

Региональный менеджер Ставроольский край

Создание клиентской базы в регионе с нуля , заключение договоров ,контроль отгрузок и оплаты поставок товара, продвижение новых продуктов компании ,набор торг. представителей в крупных городах региона и их обучение, организация и проведение акций для торговых представителей компаний, организация и проведение дегустаций в магазинах и на рынках. Достижения: создание базы клиентов в регионе ,увеличение продаж до больших чем на всем Юге России ,подготовка и проведение 7 акций в регионе.

Обо мне

• Более 15 лет опыта работы с FMCG дистрибьюторами и ключевыми клиентами Южного и Северо –Кавказского Федеральных округов . • Более 12 лет управленческого опыта ; • Общее руководство подразделениями в компании с отдельным P & L , финансового планирования и отчетности , бюджетирования и прогнозирования , а также специализированного торгового маркетинга • Создание и внедрение процессов и процедур , необходимых для развития бизнеса ( например, годовое планирование продаж, торговые условия для дистрибьюторов, мотивационные программы ) • Управление персоналом включая найм, развития через индивидуальные планы развития, служебной аттестации , формальной и неформальной обратной связи и другие различные мотивационные приемы. • Опыт работы в реорганизации и интеграции отдельных или параллельных бизнес структур в рамках одной компан ТРЕНИНГИ: 1996г "Основы техники продаж" ООО "ПЕПСИКО" г Москва (сертифицирован компанией ПЕПСИ) 1997 г "Основы маркетинга" ООО"ПЕПСИКО" г Москва 2002г Проведение интервью ООО Оптима г. Ростов 2003г Полевое обучение ООО Оптима г. Ростов 2003г Мерчендайзинг ООО Оптима г. Пятигорск 2003 г. Основы управления ООО Оптима г. Краснодар 2003 г. Техника ведения переговоров Филип Морис г. Сочи 2003 г СПИН - техника продаж . ООО Оптима г. Краснодар 2003г Стили лидерства ООО Оптима г. Ростов 2004г Организация проекта прямой доставки ООО Оптима г. Краснодар 2006г Трейд Маркетинг ООО Крафт Фудс Рус 2006г FIND – Finance Is Not Difficult ООО Крафт Фудс Рус

Высшее образование

1993

Ставропольский Государственный Педагогический Институт

Учитель физкультуры, диплом

Знание языков

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения